深秋十月的上海，梧桐叶梢浸染着暖意，法国希思黎 Sisley 品牌全球总裁 Philippe dOrnano 先生每年的 “中国行” 如期而至。

  作为法国希思黎 Sisley 深耕多年的重要市场，中国始终是其全球布局的核心焦点。1976 年于巴黎诞生的法国希思黎 Sisley，是最早一批进入国内的高端美妆品牌之一。多年来，品牌凭借 “高科技植物精粹” 的独特定位，用 “全能乳液”、“S 面霜” 等经典产品迅速打开内地市场，近年也通过护发线在高端护理领域占据一席之地。

  今年，Philippe dOrnano 先生将巡店第一站选在了上海兴业太古汇品牌旗舰店，他也在此与 VOGUE Business 分享了在高端美妆行业增速放缓的大背景下，法国希思黎 Sisley 如何以“时间合伙人的姿态”，专注植物美容学持续迭代产品，同时将 49 年的科研哲学逐步应用拓展至多元品类，为品牌构筑起抵御周期波动的 “护城河”。

  近年来，全球奢侈品行业增速放缓也对高端美妆领域产生了一定影响。高消费人群决策周期显著拉长的同时，他们对美妆产品 “功效确定性” 的需求却在持续升级，凭借营销撬动购买的时代正在走向终结，从而促使高端美妆以创新重构核心竞争力。

  中国市场的特征尤为鲜明。据金灵金融 AI 发布的《2025 年化妆品行业竞争局势分析》（以下简称为《报告》）显示，高端美妆板块以双位数增速成为核心引擎，其中 “功效型产品” 贡献了主要增量，抗衰品类占功能型产品的 45%。需要我们来关注的是，消费者需求正从 “泛化抗老” 转向 “全维度精准抗衰”，其中 Z 世代更关注 “熬夜修护”、“动态纹预防” 等诉求，35 岁以上人群则看重强功效产品。

  Philippe dOrnano 先生认为，当下美妆消费者抗衰需求的多元化、细分化，恰好能凸显品牌的差异化优势，他指出：“法国希思黎 Sisley 在抗衰领域具有权威性，我们在精准抗衰与产品研制方面的积累能够在趋势中更好地占据主动地位。”

  以 “S 面霜” 为例，法国希思黎 Sisley 品牌创始人 Isabelle dOrnano 伯爵夫人率先提出 “一瓶解决所有老化问题” 构想，历经十年研发于 1999 年推出了这款受诺贝尔奖细胞端粒学研究启发、融合 50 余种植物精粹的高端面霜的初代版本。

  2016 年，当社会化媒体时代的 “熬夜肌” 成为全世界现象，法国希思黎 Sisley 研发团队在经典配方中加入对抗行为性老化的成分，形成 “三维抗老” 的 2.0 版本。去年，“S 面霜”又针对亚洲消费者反馈的 “夏季黏腻” 难题，采用微脂囊包裹技术重构配方打造出质地更轻盈的凝霜版本。对一款产品跨越四分之一个世纪的打磨续写着品牌 “不计时间，不计成本” 的抗老哲思。

  此外，法国希思黎 Sisley 也根据肌肤昼夜节律，按场景推出了更有明确的目的性的护肤组合。Philippe dOrnano 先生提到，白天肌肤长期暴露于外界环境，核心诉求是 “防护”；夜间肌肤进入休息状态，关键需求转向 “修复”，于是诞生了日间防护精华乳和致臻夜间修护精华露的搭配。

  日间防护精华乳如同 “外部防护屏障”，不仅搭载 SPF 防晒指数抵御紫外线，更凭借微囊过滤系统，帮助肌肤隔绝环境侵害；致臻夜间修护精华露则聚焦肌肤 “自我修复” 的黄金时段，深入细胞层面助力肌肤修护。两款产品形成高效的 “日夜搭档”，以此来实现全年全天候抗衰维稳。

  可以说，从首创 “三维抗老” 模型到依据昼夜节律建立护肤体系，法国希思黎 Sisley 正将植物美容学推向精准化时代。其研发逻辑不仅体现在对功效的精准追求，更在于对皮肤生理机制的深度解构，从而形成了独有 “以科学为锚点，以需求为导向” 的研发范式。

  不过 Philippe dOrnano 先生也提醒道，追求功效固然重要，但也要避免走向 “唯数字论”，他观察到在中国市场慢慢的出现一些 “成分党” 品牌会在浓度上 “做文章”，“基于我们多年的研发经验，重要的是寻找到真正有效的配方公式。法国希思黎 Sisley 的每款产品在上市前会进行超过 25 项严格的临床测试，确保保湿、抗老等护肤功效达成的同时，也重视消费者使用的过程中的安全性与肤感。比如在致臻夜间修护精华露上市前，我与母亲每周开会讨论并花费了许多时间来改善质地，力求带来愉悦的护肤体验。”

  在他看来，广告营销能够为品牌带来短时间的关注度，但法国希思黎 Sisley 能够跨越时间领导科技护肤潮流的关键，恰恰在于 “务实”：“与其过度表达，我们更相信顾客使用后的 ‘口口相传’ 来为产品的有效性背书。”

  在巴黎左岸的法国希思黎 Sisley 研发中心，每周三的例会都聚集着 d’Ornano 家族成员，他们与开发团队会亲自试用样品并反馈感受。全部的产品均需经过家族成员亲自试用认可后方可上市。这个坚持了半个世纪的传统，让法国希思黎 Sisley 成为美妆界罕见的 “家族实验室”，也确保了从产品研发源头的品质把控。

  如今，法国希思黎 Sisley 的产品线涵盖了护肤、彩妆、香水等多元品类。值得一提的是，其彩妆也延续了护肤中 “安全、有效、愉悦” 的理念，精准契合了新世代花了钱的人 “妆养一体” 的追求。Philippe dOrnano 先生对此解释：“女性需要带妆一整天，慢慢的变多顾客向我反映她们不仅关注妆容效果，也更加关注品质和体验。我们在护肤品研发方面拥有超过 50 年的经验，因此会将养肤成分添加于彩妆产品之中。”

  例如法国希思黎 Sisley 在今年上市的臻美无瑕持久粉底液，就将黄瓜、荞麦籽等多重植物精粹添加其中，可实现舒缓的同时兼顾抗氧、滋润、柔软肌肤等效果。而在色号方面，法国希思黎 Sisley 专门根据亚洲人的肤色特殊性，定制了 13 款色号、覆盖六个色阶供消费者个性化选择。

  法国希思黎 Sisley 彩妆最初只有一条精简的产品线，随着近年的发展，已逐渐建立起完整的产品矩阵。Philippe dOrnano 先生透露，法国希思黎彩妆现在欧美市场排名中位列第二，在法国本土市场的销量也位居前列。至于中国市场，品牌在推出新品之余，今年亦携手明星彩妆师开展线下活动和创意拍摄等多种合作形式，显示出对彩妆品类的重视。

  除彩妆之外，法国希思黎 Sisley 旗下的另一条 “增长曲线 年推出的护发品牌 ——Hair Rituel by Sisley 睿秀护发品牌。Philippe dOrnano 先生曾回忆，品牌创立始于开发团队发现，皮肤细胞与头皮细胞的结构和功能具有高度的相似性，且二者都会因为自然老化、压力等外部因素失去原有的活力，因此 Hair Rituel by Sisley 睿秀护发品牌前瞻性地提出了 “护发如护肤”（Hair care is the new skin care）理念。

  其高端护发的定位背后，承袭了法国希思黎 Sisley 在护肤领域的精准性研发思路。Hair Rituel by Sisley 睿秀护发品牌的研发团队将护发需求来做拆分，建立了毛囊强化、发丝修护、植物精油即时修护、活性香氛情绪疗愈为主的四大针对性产品矩阵。品牌同时打造了一款智能头皮检测仪，可通过显微镜观察分析头发状况，帮助消费者选择更高效的解决配方。

  市场反馈给予了有力的佐证，目前 Hair Rituel by Sisley 睿秀护发品牌获得近 300 项来自亚洲、欧洲及美国的国际美妆奖项认可，且 Philippe dOrnano 先生强调品牌在中国市场呈现明显地增长。值得一提的是，进军头发护理赛道也为法国希思黎 Sisley 开辟了男性消费者等全新的客群。

  他还透露法国希思黎 Sisley 旗下聚焦神经美容学的情绪护肤新品牌 Neuraé 目前在欧美市场亦取得亮眼成绩，“近几年护肤线增长进入平稳，头发护理成为新的增长引擎，彩妆中的香水品类同样涨势亮眼。未来我们还有非常多新的产品探索空间，旨在全品类实现引领。”

  法国希思黎 Sisley 目前已在中国 40 多个城市开设 100 多家线下门店，同时实现线上覆盖官网、天猫、京东、抖音等多个官方电商平台。

  在谈及渠道策略时，Philippe dOrnano 先生认为：“高端品牌要一直问自己：为什么你的产品更好？你有什么差异化优势来支撑溢价？对我们来说，无论线上还是线下，核心在于为顾客提供优质的服务。”

  他继续指出，“化妆品的感官体验很重要，包括嗅觉和触觉，只有在实体门店才能切身体会到。因此法国希思黎 Sisley 致力将门店打造为一个顾客可以深入探索和了解产品的复合式空间，我们正在一直在升级店铺的服务体验。”

  于 2023 年在上海张园开业的 “希思黎之家” 就是其门店迭代的最佳体现，空间占地 339 平方米，内部设计处处彰显法式艺术氛围，将零售、美容 SPA 和咖啡馆融合为一体。目前 “希思黎之家” 已在巴黎、纽约、阿姆斯特丹等地开业，未来还会促进在全世界内拓展。

  随着产品线的日益丰富，法国希思黎 Sisley 门店还会提供妆容定制、头皮健康检测与护理服务。因此品牌选择中国的零售伙伴进行扩张时会更加看重产品营销售卖之外，能够为顾客创造的多元化体验。

  而对于线上渠道，Philippe dOrnano 先生谈到了三个目标：首先是更好地开展品牌教育，展示品牌完整的历史信息以提升消费者认知度；其次是作为品牌与新品的宣传阵地；最后才是购物功能，法国希思黎 Sisley 在线上多平台的投入与建设，既是为了适应消费者从线下向网购习惯的变化，方便他们能够随时随地进行购买，同时也帮助品牌更好地明白他们的消费行为与偏好。

  不难看出，在美妆行业告别快速地增长、迈入 “价值竞争” 下半场的当下，法国希思黎 Sisley 的破局路径恰恰印证了一个核心逻辑，即高端品牌无需依赖 “品牌光环” 维系溢价，而是以长期主义的务实与创新，回应花了钱的人 “确定性价值” 的追求。

  从数十年累积的功效研发、用护肤逻辑重构彩妆与护发的品类延伸，到线上线下无缝衔接的服务体验，法国希思黎 Sisley 的每一步既体现了家族品牌对品质的坚守，也精准踩中了消费理性化趋势下的市场需求。

  法国希思黎 Sisley 的这份坚持对行业极具启示意义：当营销红利消退、同质化竞争加剧，能够长期领跑的品牌，必然是拒绝 “短期流量思维”、深耕核心能力的践行者。用科技与实验数据验证筑牢功效壁垒，用品类协同拓展增长边界，高端美妆的 “新叙事” 从来不是喧嚣的营销话术，而是产品、体验与品牌理念在时间维度上的深度共鸣。