对出海商家来说，Q4即将来临，这是一年中营销节点最密集、也最关键的冲刺阶段。众多品牌已蓄势待发，准备打响年度收官之战。

  9月17日，TikTok for Business 在深圳举办了2025 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会，会上四场深度分享和一场圆桌会议，为与会人士带来干货满满的实战洞察。

  会上涌现出多个成功案例：有的品牌凭借爆品策略快速打开市场，有的则逐步实现品牌进阶，在海外建立起可持续的影响力。

  SIINSIIN 是一个成立于 2021 年的新品牌，在国内市场增长相当凶猛，三年卖出 4000 万条鲨鱼裤，连续登顶品类第一，还打造出多款亿级爆品。

  在海外市场，SIINSIIN 复制了这种增长态势，2024年Q4 首次尝试 TikTok，锁定美区市场，今年仅用5个月就打出爆品，跻身平台 Sport Bottom 类目 Top3。

  SIINSIIN 的海外业务总负责人宋志杰分享了品牌在 TikTok 的运营策略。

  选定美国市场后，品牌在产品和营销上均采取了本土化策略，以更精准地适应当地消费者需求。

  产品方面，SIINSIIN 把国内爆品鲨鱼裤引入到当地市场。由于这款产品主打修身塑形效果，品牌在国内以“轻塑”（轻量化塑形）为营销点来与消费者沟通。

  然而，美国花了钱的人“塑形”的认知往往与英国古典礼服的束腰和束胸相关联，这显然与鲨鱼裤的舒适穿着体验存在很明显偏差，因此 SIINSIIN 创新提出“Shaplite”这一概念，有效区分了产品认知，让鲨鱼裤的产品特性更能被当地消费者理解。

  同时，SIINSIIN 积极顺应本地需求，对产品材质与版型做出针对性优化：推出卷边设计、支持定制裤长，并在秋季来临前增加秋冬加绒款，应对季节变化。这些敏捷迭代策略推动其 GMV 提升23%。

  定价上，SIINSIIN 将产品定位于22.67美元的中端价位，加上产品特有的流线型剪裁，既能修身又能塑型，这突出了鲨鱼裤的性价比，精准触达规模庞大的中端消费群体，强化了市场竞争力。

  在营销层面，SIINSIIN 针对海外市场的审美偏好，对产品卖点进行了本地化调整。国内消费者追求显高瘦和腿长，而海外消费者崇尚肌肉线条美，因此品牌将宣传重点放在“完美展现身体曲线美”上，这一策略也在一条爆款短视频中得到了验证：

  一位素人达人通过展示穿着鲨鱼裤前后臀腿曲线的变化，并强调面料的高弹性，单条内容即收获超高点赞，成为目前爆发最高的达人。

  此外，SIINSIIN 敏锐地洞察到西语人群潜力，并大量投放西语达人，推动 ARPM （平均每千次展示收入）大幅度的提高 84%。

  在达人合作结构上，宋志杰表示，当前头部达人占比为 5%，95%为中腰部及以下达人。凭借以中腰部为核心的短视频达人矩阵，SIINSIIN 成功夯实了海外市场的基本盘。

  当宋志杰被问及 SIINSIIN 出海业绩的增长核心——产品、内容与达人直播三者的贡献比例时，他表示产品力是根本，占据绝大部分权重，只有好的产品才能支撑后续的营销和渠道建设。

  相信这也是众多出海企业的共识。那么，在做好产品后，如何让出海生意持续上涨？

  对标国内的生意，特别是不同题材的上涨的速度，会发现直播是下一个阶段商家做生意增长的重要阵地。

  这来源于直播的高转化率和对 GMV 的贡献。无论是在GPM（千次曝光转化指标）还是投放ROI（投资回报率）上，直播模式的表现均显著优于传统方式，能实现倍数级的提升。

  在运营逻辑中，以直播 GMV 为目标，营销漏斗每一层都至关重要，从直播间曝光-进房率-购物车点击率-商品点击率-下单成交，每个环节均可通过精细化运营提升转化，从而推动GMV增长。

  平台多个方面数据显示，直播为大商家贡献 35%的店铺 GMV，而且体量越大的商家，其直播业务对整体 GMV 的拉动作用就越为关键。

  关于怎么样提高直播间的曝光量，大会给出方法论：除了拉长直播时长、选择晚高峰时段以及保持稳定开播频率这些基础运营策略外，更关键的是结合广告投放与直播内容二次剪辑（即“切片”分发），从而在直播前、中、后期实现传播效果的最大化，精准转化目标人群。

  据公开数据，截至 2025 年 7 月，TikTok 在美国的月活跃用户数量已达到 1.7亿，占美国总人口的50%以上，全球月活量更是超过 15 亿。

  用户基数庞大，圈层高度分散，这在某种程度上预示着商家即使全力投入去触达人群，所能覆盖的圈层仍有限，容易陷入增长瓶颈，导致生意增速放缓。

  大会分享嘉宾指出，转化过程中最为关键的是种草环节，在 TikTok 上高质量种草内容结合高品质的产品可提升用户对品牌的认知和兴趣，不仅对短期转化产生直接影响，甚至可为未来一段时间贡献超50%的成交。

  而围绕种草这个运营动作，平台推出 Brand Consideration 和 TTMS（TikTok Market Scope），前者可以扩展品牌种草人群资产，并有机会大幅度降低获客成本，后者则能助力商家做好营销规划，让商家直观了解到种草成本、人群规模和达人种草效果等关键指标。

  以一个出海越南的头部彩妆品牌为例，为拓展底妆市场，该品牌通过携手头部垂类达人进行新品投放，通过 Brand Consideration 把内容 CPM 降低了 82%，单次种草成本仅 2 分钱，成功实现高效破圈，扩展到 85% 的底妆品类人群，得到实实在在的生意增长。

  如果一个商家除了布局 TikTok 之外，还建立了其他渠道，甚至拥有独立站，那么平台鼓励商家不仅要做好站内闭环，还能够尝试做开环，以开拓更广阔的增长空间。

  商家能做好两个动作：上传商品库和回传数据，前者能够让平台实时展示用户更感兴趣的商品；后者则能与平台建立数据连接，实现“人货”高效匹配，最终推动转化率提升。例如，面向开设了独立站的商家，TikTok for Business 推出的 Smart+ Catalog Ads 自动化商品广告是提升销量的利器，如果商家同时运营TikTokShop和独立站，还能形成合力，获得“1+12”的整体增长效果。

  平台数据证实，确保商品库信息完整正确可使ROAS（广告支出回报率）提升 15%，而持续增加商品库创意供给，更可将ROAS逐步提升至56%。

  当一个品牌在单一海外市场站稳脚跟后，往往面临增长放缓的存量挑战。此时，许多商家虽有意开拓新市场，却对跨境扩张心存顾虑，是否要面对更复杂的市场环境、跨境支付、物流通关与税务合规？

  TikTok for Business在全球化布局中观察到，不一样的区域市场之间有明显的共性。商家在某一国家积累的成功经验，具备较高的可迁移性，跨市场拓展并非从零开始。

  例如，东南亚各国消费者偏好接近、客单价区间相似，成功打通一国后，可较顺畅地复制至周边市场；而美国与欧盟、英国市场客单价水平相当，拉美地区则在内容素材上与美国存在重叠，以美妆产品为例，商家只需要将视频背景音乐替换为西语热门曲目，以及前贴西语，就可以实现内容在拉美的高效复用。

  此外，在一个新国家一站式拓展新生意，平台亦有服务商提供解决方案，帮助商家突破增长天花板，实则有径可循。

  对商家而言，营销节点是驱动全年增长的关键杠杆。这在第四季度尤为显著：无论是东南亚还是美国市场，在黑五、圣诞等大促的集中推动下，Q4 的销售占比均位居全年之首。多个方面数据显示，东南亚市场 Q4节点 占比达 39%，而美国市场更是过半，高达 57%。

  大促期间，用户消费意愿明显地增强，平台流量也空前集中。精准把握节点节奏、提前布局营销活动，将成为商家突破日常增长天花板、实现业绩跃升的重要契机。

  据大会透露，今年黑五大促等节点的营销节奏有显著变化，筹备周期更长。所以，商家需做好“预备役”更早抢跑，才能实现节点冲量的爆发效果。

  提前 2 周启动品牌种草，通过素材测试筛选优秀品质的内容并加热，借助 Brand Consideration 进行人群蓄水，实现低成本扩量；

  提前 1 周推进新品筹备，可通过设置 ACA 双佣金快速积累优质素材，为 GMV 增长奠定基础；

  节点前 2 天郑重进入大促模式，此举有助于提升素材探索效率，促进流量高效转化，从而放大节点生意规模。

  大促期间还有小场爆发，这并非提前释放 GMV，而是拓展新的人群。通过前置小场爆发，利用小场测试直播话术、货品、场景等，为核心大场积累数据与经验，最终助力大促业绩实现更强爆发。

  品牌出海的竞争，远不止于获取首次订单，如何将短期“流量”转化为长期“留量”，构建可持续的品牌忠诚度，成为品牌出海的终极命题。

  美尚集团CFO兼海外市场负责人 George 分享了公司旗下品牌 Colorkey（珂拉琪) 的出海故事。Colorkey 从 2021 年启动出海，线 年对 TikTok 的全面布局。

  他指出，TikTok 明显降低了品牌国际拓展的成本，这一优势也助力 Colorkey 于 2023 年成功落地越南市场。目前，品牌已在马来西亚、泰国、印尼等多个东南亚国家设立本土店铺。

  此外，依托 TikTok 的流量红利与精准推荐机制，Colorkey 实现了品牌进阶。在国内市场，Colorkey 以彩妆为主；而在东南亚，借助平台对多元用户群体的广泛覆盖，品牌逐步将产品线从彩妆延伸至护肤与香水等全品类，推动公司整体增长进入新阶段。

  除了实现了全品类布局的 Colorkey 之外，也有公司成功迈向高端化转型。

  TECNO便是一个典型案例，在海外成长发展18年，其业务经历了从零到一的完整积累，并在2024年实现全地球手机出货量约2亿部，跻身全球品牌前三。

  近年来，TECNO 推动品牌从中低端向中高端升级。在深耕TikTok平台的过程中，品牌发现其用户群体特征鲜明：年龄层更轻、消费意愿更强，尤其在东南亚市场表现出强劲的购买力。

  TECNO 全球 CMO 白龙飞分享道，TikTok 为品牌做本地化创新和格调提升提供了重要支持。

  作为内容平台， TikTok 有着更真实的社区生态，品牌能够基于本地用户的实际使用痛点展开产品创新与设计，由此与用户建立有效连接，处理问题，以此来实现更高效的传播转化。

  在东南亚市场，TECNO 线%，因此尤其重视从线上种草到线下购买的全链路转化能力。尽管该路径中难免存在用户流失，但借助平台的 Brand Consideration 等产品，品牌能够清晰洞察转化效果，获取真实反馈，进而优化各渠道策略，全方面提升生意表现。

  而在品牌调性建设方面，TECNO 参与了 TikTok 在韩国的音乐节营销，将大型活动场域作为内容生产的核心阵地，以及联动音乐圈和科技圈达人共创内容，实现跨圈层传播。这一举措不仅有效触达新客、完成种草目标，也逐步提升了品牌在年轻群体中的认知高度与情感认同。

  从短期爆发增长到品类拓展与高端化转型，慢慢的变多商家在 TikTok 上实现可持续成长。长远来看，TikTok 所构建的真实内容生态与数据工具，将持续助力商家精准触达目标客群、实现数据驱动的营销优化，从而推动生意持续增长。