近日，在义乌国际商贸城一区的某工艺店铺内，店员正忙着处理订单。车间里，造型可爱的柯基狗“捏捏乐”在模具中缓缓成型，色彩斑斓的仿真面包冰箱贴被打包装箱，准备发往全国各地。老板笑着说：“这些治愈小物深受年轻人喜爱，我们紧跟他们的喜好不断推陈出新，订单一直很可观。”

  在当前消费市场一直在变化的背景下，“情绪消费”“个性悦己”正慢慢的变成为新一代消费者的核心诉求。面对这一趋势，义乌商家并未止步于传统的制造与销售模式，而是积极拥抱潮流，通过创意设计、颜值升级、柔性生产等方式，迅速捕捉市场风向，成功实现了从“卖货”到“卖情绪”“卖个性”的转变，收获了新一轮生意增量。

  过去，消费者多以“人找货”为主，即先有明确需求再进行购买决策。但随着社会化媒体的普及和生活方式的多元化，年轻群体更倾向于“货找人”的消费模式——他们在浏览过程中被产品吸引，由此产生冲动消费。

  “消费趋势影响着采购需求，而快速满足采购需求是做成好生意的关键。”郭世鑫说。琦食工艺的货架上，陈列着上百款造型逼真的仿真甜点和面包，不仅吸引着采购商来洽谈业务，也引来不少年轻消费者驻足体验、询问是否零卖。

  “自从捏捏乐类解压玩具走红后，我们就开始在这个赛道重点布局。”老板表示，这类产品凭借“萌趣”的造型和“糯叽叽”的触感，成功俘获了年轻人的“治愈感”，成为“情绪消费”的代表。工厂为此特地引进先进设备，不仅提升了手感，还能打造出饭团、吐司、舒芙蕾等多种造型。定期更新，创意与颜值兼具，使该产品在国内外市场都广受欢迎。

  在义乌国际商贸城四区市场，经营防晒用品的商户同样敏锐捕捉到了消费趋势的变化。“以前，防晒服大多数都用在户外，设计单一、配色单调，难以满足年轻人的审美需求。如今，随着‘硬防晒’理念的深入人心，防晒服正从户外向通勤、旅游、社交等多场景扩展，花钱的那群人也从女性扩大到男性和儿童。”

  跟随消费者的需求，商户推出了帽檐脸基尼、磁吸面罩、护颈防晒口罩等一系列创新产品。这一些产品不仅功能实用，还强调设计感和舒适度。“今年宽松型防晒袖套卖得特别好，因为消费者认为天气热、宽松更舒适；在面料选择上，轻量、速干、护肤级材质成为主流。”老板介绍，“根据骑行、户外等热门场景，我们还推出了防风款和带帽面罩款，市场反响热烈。”

  “不是大牌买不起，而是平替更有性价比。”这句网络流行语，描绘了当下年轻人消费观念的转变。从美妆护肤到服饰穿搭，从数码产品到家居生活，慢慢的变多消费者开始拒绝盲目追逐品牌光环，而更注重商品的“质价比”。这种被称为“反向消费”的趋势，也让义乌不少精准捕捉细分市场需求的商家，成为“平替经济”浪潮中的领跑者。

  以美甲行业为例，穿戴甲作为传统美甲服务的“平替”，凭借亲民价格迅速俘获了美甲爱好者的芳心。在位于义乌国际商贸城三区的“新空气美甲”展厅，能够正常的看到陈列方式别具一格：美甲产品并非整齐排列在货架上，而是根据季节、节日布置成不同场景。圣诞树上挂着红绿配色的美甲，科幻星球间点缀着猫眼石风格的款式。店长介绍，美甲产品的更新速度极快，几乎每月都有新的流行色系出现。今年最热销的当属套装美甲，一经推出，就受到了客户的喜爱。

  不仅仅是美甲行业，“质价比”的消费理念，也在各类个性化配饰市场悄然兴起。例如，包挂这一原本小众的配饰品类，在品牌营销、潮流文化以及IP联动的推动下，逐渐从小众收藏走向大众消费，风靡全球。在义乌国际商贸城一区东，许多商铺也纷纷抓住这一趋势，将各式包挂摆放在店铺显眼位置。

  与此同时，潮玩市场的线上热度持续走高，也为义乌市场带来了天然的流量。店主杨金花便是其中的佼佼者。她通过社交平台和义乌购引流，主打的草莓风、牛仔风包挂长期热销。她不仅积极参加各类展会分析时尚流行趋势，还组建了专业的设计团队，在自有工厂生产挂绳的基础上，设计出适配不同年龄层与花钱的那群人的创意包挂系列新产品，成功把握住了这一新兴消费风口，实现了生意的持续增长。

  如果说“情绪消费”是情绪释放的外在表现，那么“个性悦己”则是自我认同的内在体现。在物质日益丰富的今天，慢慢的变多消费者愿意为个性化、定制化产品买单。为此，义乌不少工厂正从传统的大批量生产模式，向“柔性响应、智能定制”的新方向升级。

  位于“衬衫之乡”大陈的某服饰企业已实现“轨道式”数字化生产。该企业负责的人介绍：“我们拥有30年衬衫制造经验，曾是多个国内一线品牌的金牌供应商。近年来，我们紧跟市场趋势，推出石墨烯保暖衬衫、三防衬衫、90%鹅绒衬衫等创新产品，在电商领域反响不错。现在，我们还迎合市场多元化需求，将原本单一的衬衫品类扩充到多品类，并增加私人定制服务。”

  目前，该企业通过数字化改造，推出“1件起订”的个性化定制服务。“我们以数字技术打通设计与生产环节，兼顾‘零线头、零污渍、零褶皱’的高标准，实现高效、绿色、个性化的人机一体化智能系统，最快3小时就可以完成一件定制衬衫。”企业负责人说。

  无缝针织也是义乌的传统产业之一。面对市场变化，不少针织企业也在积极调整布局，义乌某服饰股份有限公司便是其中之一。该公司负责这个的人说：“前些年，我们主要承接欧美市场的代工订单，走的是自动化与标准化的生产路线。近年来，随着跨境电子商务、直播带货等新业态的崛起，使得服装制造正向‘小批量、多批次、快速响应’的模式转型。”

  为了应对这一趋势，该服饰企业主动调整生产模式和发展趋势，推动从传统代工向柔性制造转型。“我们现已拓展电商渠道与个性化定制市场，如承接小红书定制款等订单，可以依据客户需求灵活调整版型与面料选择。出货量虽然有波动，但每一次订单对我们来说都是增量。更重要的是，这种模式让我们建立了更贴近终端消费者的反馈机制，提升了产品的市场适配性。”负责人说，此外，公司还加强对市场趋势的预判能力，主动研究消费者偏好，开展产品创新。目前，订单已排产至10月。

  从捏捏乐到多功能防晒用品，从平替产品到私人定制，义乌商家正以敏锐的市场洞察力和灵活的供应链体系，捕捉时代脉搏，拥抱消费新趋势。在“情绪消费”“个性悦己”等消费新风潮的推动下，他们不仅实现了生意的新增长，更为义乌市场注入了新的活力。

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